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S'appuyer sur les media pour booster sa campagne de crowdfunding

Bonjour Lucie, Adeline, pouvez-vous nous parler de votre parcours et de la manière dont Crowdfunding Factory aide les entrepreneurs à réaliser leurs projets grâce au financement participatif ?

Lucie : J'ai commencé à travailler dans le domaine du financement participatif à la fin de mon master en Entrepreneuriat. À l'époque, je m'intéressais beaucoup à tout ce qui touchait à l'économie collaborative, et c'était le tout début du crowdfunding avec la popularisation de Kickstarter. J'ai décroché un stage de fin d'étude chez Reservoir Funds, une plateforme de crowdfunding dédiée aux projets entrepreneuriaux. J'y ai appris et pratiqué le crowdfunding en accompagnant des entrepreneurs pour les aider à réussir leur campagne. J'ai ensuite travaillé chez Culture Time, une plateforme de financement participatif dédiée aux projets culturels et d'intérêt général, où j'accompagnais des associations et institutions culturelles. Durant ces expériences, je voyais tous les jours à quel point il est compliqué pour les porteurs de projets de comprendre le crowdfunding et de connaître les bonnes pratiques. Mais aussi, à quel point ils manquent d'outils et de compétences pour communiquer sur leurs projets, or c'est essentiel pour réussir une campagne. J'ai donc créé Crowdfunding Factory pour accompagner les porteurs de projets, quels que soient la plateforme et le secteur d'activité, pour les accompagner sur tous ces aspects et maximiser leurs chances de réussite en crowdfunding.

Adeline : j'ai toujours aimé mettre en relation les gens autour de moi et depuis aussi longtemps que je me souvienne, j'ai toujours posé 1000 questions. Alors c'est tout naturellement que lors de mon premier post salariée il y a déjà 11 ans où j'avais un post communication très large (évènementiel, print, réseaux sociaux, …), quand j'ai découvert les relations presse, j'ai vraiment apprécié. Depuis lors j'ai continué dans ce domaine pour permettre aux entreprises de prendre la parole dans les media.

Quels sont, selon vous, les éléments clés qui déterminent le succès d'une campagne de crowdfunding, et comment l'interaction avec les médias peut-elle jouer un rôle crucial dans ce processus ?

Le succès d'une campagne de financement participatif repose souvent sur plusieurs éléments clés.

1. Un projet convaincant, innovant, créatif ou impactant. Sans un produit ou un service qui résonne avec les contributeurs potentiels, c’est très difficile de générer l'intérêt et le soutien nécessaires auprès d’un grand public.
2. Une stratégie bien structurée est essentielle. Cela comprend la définition d'un objectif de financement réaliste, la création d'une stratégie de marketing complète et la mise en place d'un calendrier détaillé qui décrit les différentes étapes de la campagne.
3. Réunir une communauté engagée derrière son projet. C’est cette communauté qui donnera l’élan nécessaire au lancement de la campagne, et qui apportera une certaine crédibilité auprès du grand public.
4. Faire parler de son projet auprès d’un grand public. Pour atteindre son objectif, il est souvent essentiel d’aller au-delà de son cercle de relation. La capacité du porteur de projet à développer la visibilité de son projet est donc essentiel pour toucher de potentiels contributeurs ET les convaincre de participer à son projet.

C’est là que rentrent en jeu les médias. Ils peuvent grandement amplifier la portée de la campagne, mais aussi renforcer sa crédibilité et donc attirer et convertir des contributeurs potentiels.

Pouvez-vous partager des exemples concrets de campagnes de crowdfunding qui ont bénéficié significativement d'une bonne stratégie médiatique ?

1. https://fr.ulule.com/matita/ - La campagne Ulule des Editions Matita (leur revue de presse ici : https://matitaedizioni.com/fr/category/revue-de-presse/)

Des parutions dans des médias français et italiens, des médias spécialisés et généralistes : Marie Claire Enfants, La Repubblica, Artribune, Sky arte…

Cela a permis de développer la visibilité de la campagne, de booster les visites et de collecter quelques contributions. Mais surtout de booster la crédibilité de Matita et de débloquer des opportunités pour la maison d’éditions.

1. https://www.kickstarter.com/projects/nico-rosenoire/transperceneige-le-jeu/ - La campagne Kickstarter de Rose Noire Editions pour Transperceneige, le jeu.

Des parutions très ciblées sur YouTube et Twitch, ainsi que sur des blogs spécialisés jeux qui ont permis de toucher la communauté des joueurs rapidement et de booster la crédibilité et donc les contributions directes sur la campagne Kickstarter.

Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs qui se lancent dans le crowdfunding pour optimiser leur présence dans les médias ?

1/ connaître son message, et la plue-value de son produit sont une base importante

2/ cibler est toujours capital. Il ne sert à rien d'envoyer à tout va son communiqué de presse si ce n'est passer pour spammeur. Il faut donc faire de la veille sur les sujets connexes au vôtre qui sortent dans la presse, pour cibler les bons media et même les bons journalistes dans chaque rédaction.

3/ la temporalité joue pour beaucoup également. En effet la périodicité du media conditionne aussi la date d'envoi des sujets. Les media mensuels par exemple doivent être contactés environ 2 mois avant la sortie.

4/ les relances sont importantes - il est rare qu'en un envoi il y ait toutes les retombées possibles.

5/ ne pas oublier que dans relations presse il y a “relations” et que l'humain et le relationnel priment.

Dans votre expérience, quelles sont les erreurs les plus courantes que font les porteurs de projets dans leur approche des médias pendant une campagne de crowdfunding ?

Beaucoup de porteurs de projet pensent que ce n’est pas pour eux, ou, au contraire, veulent toucher trop gros, trop vite ! Je pense également qu’ils contactent les media trop tard, mais aussi ne prennent pas le temps de relancer.

Comment envisagez-vous l'évolution du rapport entre les médias et le crowdfunding dans les prochaines années ?

Les media s'intéressent de plus en plus non seulement aux difficultés financières des entreprises, mais aussi aux innovations notamment environnementales, alors nous pensons que les projets qui changent vraiment la donne ont un bel avenir dans les media.

Avez-vous un message ou une pensée particulière à partager avec nos lecteurs, notamment pour ceux qui envisagent de lancer leur propre campagne de crowdfunding ?

Foncez ! Mais foncez préparés, pour ne pas vous rater ! Vous avez tout à y gagner : crédibilité, financement, communauté, visibilité…